每經記者 王傑 徐學成 實習記者 顧晟昱 發自北京、廣州、上海

從3月1日“國五條”細則發佈，到3月30日北京、上海、廣州等一線城市地方版細則落地，各地的二手房仲介經歷了一個最爲繁忙的3月。上海中原地産研究顧問有限公司研究總監宋會雍表示，在這短短的30天內，上海的仲介幾乎把之後幾個月的成交量都做了。

根據北京和上海業內人士的估算，今年前3月二手房的成交量就已經達到去年總量的50%左右。《每日經濟新聞》記者注意到，雖然上海和北京的仲介通過促成上述二手房交易賺得盆滿缽滿，但對於未來，大多數仲介缺乏足夠的底氣。在3月業績大漲之後，廣州的部分仲介也表示，這樣靚麗的業績在未來或將不可持續。

北京：前3月成交量達去年一半/

整個3月份，二手房交易者都急於在政策正式執行前儘快完成交易，京津多個房地産交易中心人頭攢動，很多窗口前都排起了長長的隊伍。

資料也證明了市場的火爆。偉業我愛我家的統計資料顯示，2012年全年北京全市二手住宅網簽總量爲143576套，但今年截至3月30日，今年北京全市二手住宅網簽總量爲73464套。換句話說，2013年前3個月的二手房成交量，已占到2012年全年二手房總成交量的51%。

不過，新政沒有給買賣者留出足夠的窗口期。

3月30日，京版“國五條”地方細則出臺，瞬間冰封了沸騰的二手房市。當日，北京市住房和城鄉建設委員會宣佈，2013年3月31日零時至4月7日24時，本市房地産交易系統將進行升級調整，其間暫停購房資格申請、審核及網上簽約。系統升級調整後，購房資格審核機構在10個工作日內反饋審核結果。

偉業我愛我家集團副總裁胡景暉認爲，由於“國五條”細則出臺後的一個月內已經釋放了大量需求，因此地方細則出臺後首先會迎來6個月左右的交易量下滑期，新房、二手房都是如此。此外，多位市場人士也分析稱，二手房市場至少要經歷3到6個月的低迷期。[NT:PAGE=$]

對市場的這種走向，很多中小仲介此前已經有所預判。3月2日，“國五條”細則出臺後的第一天，一位小仲介負責人在忙碌的同時，向記者表達了自己的擔憂，“新政實施前生意會火爆一陣，但是實施之後估計賣二手房的就會少很多了。如果下一步政策嚴厲，（二手房）成交太少的話，我們就關店了。”

而大型仲介則在謀求多元化發展。多位知名仲介高管認爲，京版“國五條”地方細則落地，對整個北京樓市都有影響，不單局限于二手房市場。

偉業我愛我家集團副總裁胡景暉在接受《每日經濟新聞》採訪時表示，此前媒體報道認爲，新政對二手房市場影響更大，新房市場會因此量價齊漲，但實際上，新政對新房和二手房市場的影響是同等的，新政落地後，新房和二手房市場的成交量下跌都是無法避免的。

胡景暉表示，大型品牌經紀機構由於經歷過多次樓市調控，産品、業務都實現了多樣化，營收早就不再僅僅依賴二手房買賣。面對本次調控，大型經紀機構將進一步加快産品和服務的多樣化佈局，也將抓住中小仲介公司規模收縮的契機從而進一步擴大市場份額。

上海：3月份成交逾5萬套/

德佑地産研究主任陸麒麟告訴記者，截至3月28日，德佑地産上海的所有門店總共成交了約700套二手房，是去年同期的3倍。漢宇地産提供給《每日經濟新聞》記者的資料顯示，其3月滬上成交總量逼近800套，創造了歷史新高，2012年公司平均每月的成交套數僅爲270套左右，約爲今年3月的1/3。

中原地産研究部總監宋會雍指出，截至3月28日，3月份上海二手房交易成交套數已達到5.5萬套，而去年月均僅爲1.57萬套。

根據21世紀不動産的統計，今年前兩月上海的二手房成交總量已經達到4.1萬套，加上上述5.5萬套的成交量，上海二手房一季度的總成交量估計已經超過9.5萬套，而去年全年上海二手房的總成交量不過19.9萬套。[NT:PAGE=$]

成交量的暴增顯然給仲介公司的物業顧問帶來了更多的收入。

太平洋房屋置業顧問小馬告訴《每日經濟新聞》記者，截至3月30日，他已經促成4宗二手房交易，而在此之前，他每月平均僅做2宗。“我們整個門店這個月的成交量大概增長了兩倍，公司差不多增長了三倍。”

和小馬的經歷相同，中原地産瑞虹一組門店在3月的二手房成交量也較平時有2到3倍的增長。

雖然成交量暴漲，但是對於上海的很多二手房仲介來說，這也許是最後的盛宴。

一家地産仲介的研究負責人告訴記者，仲介的主要收入就是靠二手房買賣，二手房買賣的傭金收入占到八成以上，商鋪、一手房代售和租賃業務的總收入加起來可能只有10%出頭。

“現在等於是一個月把之後五到六個月的活做了，接下去得喝西北風了。”上海一家仲介的研究負責人表示。

這一說法得到了很多仲介老總的認同。此前，上海21世紀銳豐不動産的總經理葉厚彪就透露，未來的市場會有三到六個月的調整期。

不過也有仲介經紀人看好未來的二手房交易。

中原地産瑞虹門店的客戶經理卞爲風認爲，未來的市場不會受到細則落地的影響。“很多房東對於市場的研究比我們都透徹，他們覺得未來可能還會有其他的政策出臺，因此並不急於出售。我對這裏的市場也有信心。”

廣州：3月仲介業績大增/

對於廣州房屋仲介機構來說，這個春天很“熱鬧”。據統計，今年前兩個月廣州二手房交易登記面積均同比大幅上升，3月份成交可能上萬套。有機構向《每日經濟新聞》記者透露，其3月份的業績創下了歷史新高。[NT:PAGE=$]

但隨著“國五條”地方調控細則的陸續出臺，多數仲介均表示未來的市場不容樂觀。某機構表示，未來可能繼續加大一二手聯動在整體業務中的比重。

廣州房管局統計顯示，今年1月份，廣州全市10區存量房的交易登記面積爲33.11萬平方米，同比增加了34.8%。2月份，這一資料爲54.24萬平方米，同比漲幅高達194.2%，環比也增加了63.8%。

目前廣州3月份的二手房交易資料尚未披露，但據多家仲介機構的統計，這個月的成交量極有可能突破1萬套。根據合富輝煌此前的統計，2012年廣州二手住宅登記交易套數和麵積分別爲5.9萬套及494.3萬平方米。就成交面積來看，廣州前兩個月的二手房成交量已經達到去年全年的近18%。

市場的火爆給仲介帶來了業績的增長。滿堂紅研究部高級主任肖文曉向記者透露，該機構一季度業績非常好，其中3月份業績還創下了歷史新高，“我們在全國有9個分公司，基本上業績都很好，大部分都創下了歷史紀錄。”

中原地産廣東專案總經理黃韜介紹，中原地産3月份的業績“翻了一倍”，其中一手房銷售的業績增長僅爲30%，不難看出二手房市場的火爆對中原地産業務的貢獻力度。

但最新出臺的廣州版調控細則可能會給這些企業的業績 “潑一盆冷水”。根據廣州在3月31日發佈的相關規定，將嚴格按照“國五條”要求執行二手房出售差額20%個人所得稅計征標準，這將不可避免給二手房市場帶來衝擊。

肖文曉已經意識到一季度的靚麗業績不可持續。他表示，“雖然一季度的業績相當搶眼，但從4月份開始，市場可能出現波動，所以完成半年度的業績目標還是有比較大的挑戰。”

肖文曉認爲，市場的回落將給大部分仲介機構帶來衝擊，“大型仲介機構可能會通過加強一二手聯動來彌補，但中小機構可能要多考慮下拓展業務渠道，因爲在此之前他們大部分業務都靠二手房交易來支撐。”

據肖文曉透露，2012年，滿堂紅的一二手聯動業務在整體業務中的比重已經占到了四成，一直以來，業務結構的調整也在持續進行中。至於今年的計劃，他表示，“大體可能與去年類似，不過要看市場的走勢，加強一二手聯動的業務很有必要。”

黃韜則認爲，如果“國五條”細則不會在地方上嚴格執行，也許對仲介機構的衝擊不會很大，但他同時並未排除政策收緊的可能性。他透露，在此形勢下，中原地産一直強調的則是儘快促成成交，“讓之前一直觀望的客戶趕緊出手”。他表示，中原地産可能並不會強調一二手聯動業務，因爲就目前的業務結構來說，中原大部分還是靠一手房出貨，所以未來也會更強調一手房的銷售業務。